卖爆！日销10万、缝纫机踩到凌晨3点……LABUBU带火娃衣生意

随着潮流玩具市场规模不断扩大，近期，为玩偶设计制作的娃衣正成为消费与出口领域共同的热点。一些传统服装企业加速布局这一新兴领域，娃衣生产企业也迎来大量海外订单。小小娃衣正撬动活力蓬勃的大市场。

“娃娃的新衣”火了

搭配衣服、接头发、镶牙钻、做美甲、穿小皮鞋……近期火爆的LABUBU带动了周边产业的发展，娃衣赛道也随之迎来新风口。

据了解，娃衣就是给娃娃穿的衣服，这些娃娃的配件如眼睛、发型、服饰等都可随心所欲地更换，为玩家带来了许多乐趣。

连日来，与娃衣相关的话题引发许多网友热议，“给玩偶做衣服日销10万。”“一件小到手指头都套不进去的娃衣，居然能卖出上千元。”“女子兼职给LABUBU钩衣服月入超2万元。”“订单接不过来，缝纫机踩到凌晨3点。”

社交平台数据显示，目前娃衣相关词条的笔记数量已超过13万篇，而以娃衣为关键词的话题浏览量更是超过12.6亿次。在电商平台上，LABUBU相关娃衣产品的销量达数千甚至数万，作为一个细分商品品类，娃衣正逐渐从爱好者圈层走向大众市场。

娃衣售价可从十几元到近百元不等

“我‘娃’穿着好看的衣服，特别漂亮！”消费者晓翠两年前开始成为LABUBU的粉丝，她告诉记者，今年以来已不满足于收集不同版本的玩偶，开始为玩偶打造专属衣橱。而时尚博主阿鱼表示，自己更喜欢尝试为玩偶缝制衣服，面料成本大概20元。

据了解，目前钩织一件娃衣，根据复杂程度不同，耗时从20分钟到3个小时不等。在价格方面，娃衣根据款式的不同，售价可从十几元到近百元不等。

业内人士表示，这个行业确实能带来可观的收益，因为面料成本相对较低，而手工成本是主要开支。手艺精湛的制作者能吸引并留住一批忠实顾客，长期从事这个行业的人员，订单相对稳定，每月盈利可达两三万元。

记者在社交平台上留意到，定制黄金头饰、珍珠斗篷、天然宝石项链等娃衣设计火爆。其中，定价30元左右的娃衣受众比较广，一些品质较高、价格比较贵（约在80元）的款式也有固定的消费客群。

广州一家小型服装工作坊的负责人透露，以往娃衣的订单以团体为主，今年以来多了不少“散客”，且一下单就超过10件。“直接买成衣的价格在20元至30元不等。定制设计款的价格更贵，可达四位数。”该负责人告诉记者，3月至5月工作坊订单回购率较高，预计年内销量比较理想。

娃衣商机吸引企业布局

娃衣市场的火热吸引了不少服装企业积极布局。

浙江桐乡濮院古镇一家毛线手工店铺的负责人告诉记者，当前购买娃衣的消费者主要是亲子家庭和年轻人群。暑假期间，店铺娃衣的销量比去年同期增长了近50%。

在世界超市义乌，近期“娃衣”生产企业迎来大量海外订单，南美、北美、日韩等地的订单量甚至成倍增长，企业也加紧了生产。

一位义乌工厂老板透露，从他那儿拿货10元一套，800套为一件，日产量可达2万至3万套，即便如此，流水线仍供不应求。“现在一半以上是海外订单，每天出货3万件以上。”义乌商贸城配件商谷会杰透露，LABUBU相关产品已远销东南亚、欧美市场。

在义乌国际商贸城的“娃衣”店铺，各色“娃衣”琳琅满目，精致的蕾丝裙、虎头虎脑的毛线外套、配饰齐全的潮流套装……经营户表示，近期“娃衣”的出口订单十分火爆，不少国外客户加大了采购力度。

当前，全球潮玩市场处于高速发展阶段，数据显示，全球潮玩市场规模从2020年的203亿美元增长至2024年的418亿美元，预计2025年将达到520亿美元。随着全球潮玩产业蓬勃发展，娃衣出口还将迎来更多发展机遇。

“情绪经济”成消费新风口

事实上，从早些年的芭比娃娃，到如今爆火的毛绒LABUBU，为玩偶购置“专属衣服”并不是新鲜事。时尚商业分析师小唐表示，LABUBU的火爆让更多消费者关注“娃衣”领域，除泡泡玛特外，还有许多玩偶IP如迪士尼、芭比等，“换装”市场比大家想象的要大得多。可以预见，“娃衣”消费需求在增长，消费者购买意愿持续攀升。

在社交媒体与产业链的双重推动下，娃衣所承载的“情绪价值”正吸引许多人为之买单。某电商平台的“6·18战报”显示，潮玩、宠物、运动三大情绪经济赛道爆发，453个品牌成交破亿元，2400家潮玩店销量增速超100%。

娃衣的火热也敲开了时尚玩偶圈的新赛道。麦肯锡调研显示，65%的中国消费者将精神满足列为首需。在消费力方面，97%受访者的情绪消费首选线下实体店，近半受访者情绪消费支出金额区间为1001元至5000元。有分析人士称，从潮玩盲盒到电子宠物，从疗愈经济到户外运动，为情绪买单已成为新一代消费者的核心消费逻辑。（王怡菲）

中国商报综合自央视网、广州日报

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